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把脉市场“寒冬” 探寻LED照明工 程企业转型之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-07  来源:照明周刊  浏览次数:1380
今年,经过市 场调研和企业走访,笔者也 了解到目前一些照明工程企业的生存现状及对未来的发展期望。北京星 光裕华照明技术开发有限公司董事长兼首席设计师韩天鸿表示,近年来 地产界夜景照明工程要求越来越高,但工程 回款情况越来越不好。
     今年,经过市 场调研和企业走访,笔者也 了解到目前一些照明工程企业的生存现状及对未来的发展期望。纵观这几年,照明工 程企业普遍反映经济环境不好、市场竞争激烈、企业很难生存、面临转型、寻找出路等等。而随着行业发展,优胜劣汰是必然。

  把脉市场“寒冬”时节,拼的是耐寒指数

  因经济大环境的影响,照明行业也明显感到“寒冬”袭来,这是行业对2015年照明 市场的深切感受。在对优 质照明工程企业的走访调研中,笔者也 听到了他们对行业“寒冬”不一样的理解,可谓是 同在水深火热中,考验的 是局中人的耐受指数。

  深圳市 金照明实业有限公司董事长兼总经理李志强认为,当前,因为LED照明已 经成为照明产业的“中坚力量”,整体上看,我国照明市场虽然有“忧”,但其中的“喜”仍在行 业起到主要作用。世界各地正经历由LED照明替 换传统照明的重要阶段,LED照明市场容量巨大。就照明工程而言,逐步出现两极分化,表现出:现金流好、资金充裕、品牌优势强、自身管 理规范的企业越做越强;相反,刚刚起步的小企业、资金状 况差的企业逐步被边缘化,日子越来越难过。

  大环境的变化,对我司的冲击也很大,我们也 面临适应和转型,客户、经营模式、竞争策略、产业结 构等都需要转型,以适应大环境的变化。大环境 的变化对我司来说也是一次转机,对全公 司而言则是个挑战。

  北京星 光裕华照明技术开发有限公司董事长兼首席设计师韩天鸿表示,近年来 地产界夜景照明工程要求越来越高,但工程 回款情况越来越不好。政府城 市夜景照明还是在观望阶段,少部分 城市已开始实施。行业大环境的变化,对企业发展阻力很大,困难重重。企业要加强管理,减少不必要的支出,提高效率,稳重求发展。照明工 程企业只有提高自身技能,加强管理,不断创新,稳中求进,才能保持实力,在困境中突围。

  深圳市 凯铭电气照明有限公司董事长王凯表示,2015年可以 说是照明行业整合大年,也是LED照明行 业机遇与挑战并存的一年。今年上 半年以来照明行业不景气,这是不争的事实。但是再 恶劣的市场环境都充满无尽的商机,我们需 要做的就是理清思路和方向,找到出口,很多问 题就迎刃而解了。

  大环境下,照明行 业市场总额增长在减缓甚至在减少,意味着 我们的市场竞争更激烈,发展也 将遇到更大的挑战。凯铭作 为一家拥有双甲资质的专业照明公司,今年制 定的策略就是稳健中求变,在稳定中求发展,稳中有进,不能不 顾自身情况就大谈发展,“稳健”就是做好内部管理,勤练“内功”,注重品牌、管控品质,为客户 提供更多优秀的照明设计与工程服务。

  大城市,大品牌,大产值

  1、北上广深,垄断大部分市场

  虽然,照明行 业市场总额增长在减缓甚至在减少,但从入选全国30强照明工程企业的2014年年度产值来看,有一些 企业的年产值仍然处于稳步增长的状态。本次入选的30强企业中,从分部地区来看,北上广 深的企业数量占比超过70%;从产值来看,更是垄 断了全国大量的市场份额。其中,以北京居首,深圳仅次于北京。

北上广深工程量占比

  2、工程施工为主导,设计份额微乎其微

  目前国 内的照明工程企业均以工程施工为业务主体,从入选30家工程 企业的工程总量来看,施工总 额占总体工程量的64.30%,而设计份额只有3.40%。

  入选企 业大部分都是城市及道路照明施一级资质,设计资 质也大多就是甲级和乙级资质,但目前来看,照明工 程企业在工程设计的实际份额中实在是微乎其微。

工程量占比

  预判未来,转换思维模式

  很多照 明工程企业都明显意识到,最近这七、八年,照明市 场的变化非常明显,如果大 家还是墨守陈规,故步自封,那么终 将被市场的洪流冲刷。所以很 多企业不得不转型。但此“转型”的早晚和主动与否,直接决 定了目前企业的生存状况。有些企业嗅觉敏锐,能够及 早洞察市场变化,加之良好的企业基础,在这种 市场模式的转变中,他们是应时而发展的。

  所以,在经济新常态下,照明工 程领军企业又将目光聚焦在哪里呢?哪些模 式和思路才是企业生存发展之道呢?

  深圳市 凯铭电气照明有限公司董事长王凯表示,2015年行业发展新业态如“互联网+”、“智能家居”、“物联网下的智慧照明”等可谓 发展得如火如荼,各种智 能驱动与调光技术也前赴后继,智能照 明市场越来越大。随着人 们节能环保意识的不断加强,以及政 府对节能环保产业的政策倾斜,很多业 主单位对照明系统的智能化要求逐渐提上日程。这也给 智能照明带来了巨大的发展机遇。在新常态新业态下,对凯铭来说,调整和改变,创新和 发展是必须驾驭好的“两驾马车”,我们做 好了就能并驾齐驱,赢得市场,赢得未来。

  建筑装 饰企业不少都是凯铭潜在客户和合作方。室内照 明是我们一直想拓展的市场,特别是 商业与家居照明可以让一个品牌实现大众化,提升品牌影响力,为此,我们针 对这一领域的拓展也提出了一些新方法和新思路。我们在智能照明系统、照明设计、产品研 发与技术资源等方面有优势,如果结 合这一优势并在室内智能照明领域获得充分发挥的话,走进室 内照明市场将会在提升我们的品牌知名度方面带来深远的影响。

  深圳市 金照明实业有限公司董事长兼总经理李志强认为,建筑装饰集产品、技术、艺术、工程实施于一体,比传统 的建筑业更注重艺术效果和环境效果,具有适用性、舒适性、艺术性、多样性、可变性和重复更新性、需求可持续性等特点。近年来,伴随我 国经济的快速增长,城镇化进程加快,我国房地产、建筑业持续增长,建筑装 饰行业显现出了巨大的发展潜力。

  突围求发展,提高核心竞争力

  针对照 明工程企业来讲,目前的 市场更注重的是核心竞争力,包括资金、品牌、专业水准等,而资金 问题经常是制约企业发展和工程进度的关键,所以如何轻资产,解决现 金流问题是企业突围的关键。此外,目前市 场更加重视企业的品牌和专业能力,尤其是 中高端市场对于企业的要求更加苛刻,所以也 造成了工程企业产值“贫富差异”巨大的主要原因。

  深圳市 金照明实业有限公司董事长兼总经理李志强认为,不论大环境如何变化,作为照 明工程公司要大行业中突围或保生存有几个基本要素是不变的:良好的现金流、扎实的技术基础、良好的售后服务体系、规范的内部管理、客户的 忠诚度和品牌影响力。

  北京星 光裕华照明技术开发有限公司董事长兼首席设计师韩天鸿认为,越是在 行业发展的关键时期,我们越 是要加强公司运营能力,调整好每个员工心态,保持一流的职业技能。战略上以守为攻略,寻找战略伙伴,强强联合,打造照明旗舰工程。我们企 业希望在中国建筑装饰协会的领导下,积极参与各种活动,使企业得到提升。

  深圳市 凯铭电气照明有限公司董事长王凯表示,2015、2016年凯铭 计划实现的业务目标,就目前 形势和进展来看,我们团 队成员充满了斗志,对实现 公司近二年的战略目标有很大的信心。为此,我们也 做了大量的准备以保证公司战略目标的实现。对于凯铭企业2016年在业 务方面的规划主要有三方面:

  一是针 对项目的全程运作管理,实现项 目成本和服务最优化,从而提 升企业形象和竞争力。

  二是立 足照明工程领域,整合产品、技术、设计、工程、管理、购销等方面资源,为客户 提供综合型的专业照明服务,提供更节能、更系统 的整体照明解决方案。

  三是全 面拓展公司业务,加强品牌建设,扩大企业品牌影响力。

  针对这三方面的业务,我们都 做了详细的战略部署。以拓展 业务与扩大品牌影响力为例,我们专 门成立了凯铭光电展示与培训中心,通过展 示中心的灯具产品展示和VCR演示,结合凯 铭不同的照明案例应用经验介绍,客户可 以在凯铭展示中心更有效了解国内外的专业照明产品,体验我 们自主研发的专利产品特性。通过这一平台,相信客 户会更信赖我们的专业以及综合服务的能力,相信2016年公司 定会有不错的业绩。

 
 
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