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引领照 明产业互联网新时代 根据专 访中国网库集团董事长王海波先生记录整理

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-14  浏览次数:1398
核心提示: 随着全 球最大的照明展——广州光亚展(2016年6月9日至12日)的临近,一些原 本属于其他行业的超级大鳄觊觎互联网时代、智能化时代的LED照明产 业这块超大蛋糕的传闻不绝于耳,传说华为、美的、中国网库、创维已完成布局,并将“亮相”光亚展的消息,已在照 明行业内激起了阵阵波澜。
   随着全 球最大的照明展——广州光亚展(2016年6月9日至12日)的临近,一些原 本属于其他行业的超级大鳄觊觎互联网时代、智能化时代的LED照明产 业这块超大蛋糕的传闻不绝于耳,传说华为、美的、中国网库、创维已完成布局,并将“亮相”光亚展的消息,已在照 明行业内激起了阵阵波澜。为此,本刊记 者专程来到中国网库集团,采访了 集团董事长王海波先生。

    现将采 访会谈内容整理如下,以参读者,以参行业。
    

    

中国网 库董事长王海波在2015年达沃 斯论坛接受专访

      一、中国网 库是中国产业互联网 “新时代” 的领航

  2016年,中国的 互联网发展到了一个节点。一是实 体企业倍受零售电商的侵蚀,普遍享 受不到互联网的红利,伤害了 整个产业生产的积极性,促进了 各界对互联网应用发展方向的诸多反思和新的探索。二是很 多资本对一片红海的B2C领域,开始心生怯意,而在B2B领域的 投资逐渐占到越来越大的比重,成为新的投资蓝海。三是“互联网+”上升为国家级战略后,国家推 动倡导的重心之一就是“+实体产业”,和“+实体企业”,与此同时,国内外 大的经济环境变化,也正倒 逼着国内不少行业企业通过探索“+互联网”的方式 实现转型升级和模式创新。

  如果说2015年是“B2B元年”,主要以撮合交易为主;那么2016年,就是B2B开始进入“信息流、物流、现金流”三流合一的2 .0时代,即“产业互 联网时代的元年”。

  产业互 联网的关键就在于落地实体企业。这是B2B的“新时代”,更是实体产业、实体企业的机遇风口。互联网 曾为消费端带来这样的福利:在一个 信息高度分散的行业,通过技 术手段把信息聚合并呈现为相对“标准化”的产品,为消费 端提供最佳解决方案。而如今,同样的 机遇正悄悄降临在产业端。

  中国网库创立17年以来,致力于 细分领域的电子商务平台的打造与聚集,已为30万家中 小企业提供了基础电子商务应用服务,为2000多家知 名企业提供了电子商务解决方案,并与1900余家拥 有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台,累积服务了760万家实体企业供应商,帮助传 统企业实现不同程度的互联网转型。也就是说,中国网库的发展史,就是始 终专注并不断探索以互联网服务实体企业的历史。换句话说,在服务实体企业方面,相对同 时代的其他互联网企业,中国网 库有着更加丰富、更加超前、更加有 效的探索与实践,并已经 成长为中国产业互联网新时代的领航人。



中国网 库董事长王海波灯亿网上线启动仪式上致辞

      二、中国网 库最大的价值就在于推动一大批实体企业走进产业互联网时代

  实体企 业在互联网应用上存在着两个维度,即营销 维度和产业资源整合维度。在营销维度上,实体企 业已经失去获得流量的机会(消费互联网);在产业整合、资源整合的维度上(产业互联网),如果再不发力,也将失去机会。所以,当下对 于实体企业来说,是一个 生死存亡的关键时刻。

  对于没 有互联网基因的传统企业,若想升 级转型成为所在行业的互联网产业平台,往往需 要面临改造原企业基因的巨大困难和挑战,绝大多数的情况下,实践证明此路不通。所以,中国网 库坚定地认为最好的办法就是重新整合,去单独成立、打造一 个全新的产业互联网平台,再用这 个平台推动所在行业的实体企业走进产业互联网时代。

  照明行 业的互联网应用尚不发达,那就是 产业互联网的蓝海。中国网 库决策层有着这样一个基本共识,在众多 互联网尚不发达的行业,只要这 个行业的容量足够大,那这个 行业就是产业互联网的蓝海。鉴于中 国网库集团是国内公认首屈一指的打造基于供应链的B2B电子商 务平台的领头羊企业,并有着 丰富的实践经验和众多的成功案例,很多客 户主动提出与中国网库合作合资,成立垂直B2B平台公司。中国网 库灯亿网就是在这样的背景下应运而生的。

  中国网 库灯亿网的诞生,灯饰照 明行业的传统实体企业就有了一个新的由“危”转“机”的路径。中国网 库灯亿网致力于打造灯饰照明行业新时代的产业互联网,既响应 了灯饰照明行业实体企业的呼唤,也是产 业互联网发展的大势所趋,更是中 国网库作为产业互联网新时代的领航人的必然选择。



中国网 库灯亿网总经理郑养松接受广东电视台采访

      三、中国网 库灯亿网的使命就是“引领照 明产业互联网新时代”

  实体兴,则国家兴。粮食丰收了,反而种 粮的农民要亏死,这样的“怪现象“自古有之,国内外有之;传统时代有之,互联网“旧时代”有之。但是,这样普遍存在的“怪现象”必须得到有效解决,不能眼 睁睁地看着中国各个类别的实体产业这么着就亡完了。问题是 有没有办法可以使得这类问题得到有效解决?

  中国网 库董事长王海波先生认为,在大数据、云计算、智能化 条件下的互联网新时代,完全有 可能找到解决这类问题的办法。这需要 从产业的源头切入,在整个产业链上实现“互联网+”,象“找钢网”、“找塑料网”、“诸葛修车网”、“中国工程机械交易网”、“中国苹果交易网”等不同 产业的成功案例一样,就是在碎片化的市场、碎片化的信息、碎片化 的产业链分布的条件下,促进所 在行业的实体企业经营成功地实现了基于互联网平台的转型升级。

  中国网 库作为承载国家“互联网+”战略落地的核心企业(之一),投资控股北京灯亿网,打造一个“互联网+照明”的产业互联网平台,其核心 目的就是要帮助灯饰照明行业传统实体企业完成低成本甚至无成本的互联网转型,引领灯 饰照明产业传统实体企业走进产业互联网新时代。


 

  中国网 库灯亿网创始人与各运营中心负责人合影

  四、灯亿网 平台始终坚守的本份就是要促进实体企业共享“互联网+照明”带来的红利

  实体企 业怎么看待理解互联网并不重要,重要的 是灯亿网必须坚守服务商业的本质本分,让入驻 的实体企业普遍实在享受到“互联网+照明”带来的红利。

  中国网库17年的互 联网服务实体企业的发展经验,揭示并 使自己坚信了这样一个不变的“真理”,中国网 库始终秉持着这条“真理”:互联网 的本质首先是开放的,平台的本质首先是“忘我”的,互联网平台必须坚持“开放、忘我”的初心不改。新时代 的互联网平台还必须同时坚持“提供和 促进深刻满足平台用户需求的服务,提供和 促进深刻满足平台用户对其客户需求的服务”。


 

  中国网 库北京灯亿网联合创始人陈军

  中国网 库灯亿网的定位自诞生之日起就是非常明确的,即打造 灯饰照明行业新时代的生态型的产业互联网平台,一如中 国网库投资建设的其他平台公司,和中国 网库始终秉持着的这条“真理”一脉相承。

  中国网 库灯亿网将给入驻平台的企业提供从原材料采购、到生产性服务交易,和生产经营资料、终端应 用产品的批发分销,乃至于 终端产品的应用支持等服务,打造一个基于生产、交易、仓储、物流、安装、维护服务,和金融服务、大数据整合服务,以及基 于应用的解决方案服务等,成为灯 饰照明行业最大的生态型产业互联网平台,促进行 业原材料供应商(B1)、生产厂家(B2)、(物流批发商B3)和零售商(B4)普遍实现“互联网+”的转型经营,普惠式地共享“互联网+灯饰照明产业”带来的红利。

  五、只做有 利于促进发展生产力的事才能长久保持绵绵不竭的发展原动力

  互联网时代,选择不做什么,比决定做什么更难,但更重要。因为,决定做 什么和要想达到什么结果的因果关系之间,只说明可能性;选择不 做什么和要想达到什么结果的因果关系之间,却说明了必然性。


 

中国网 库灯亿网总经理郑养松与湖北运营中心罗总为来展商家详细讲解

  六、灯亿网 不断做大做强的过程就是不断容纳行业好单品互联网子平台的过程

  海纳百川,有容乃大。中国网库基于创立17年来,与国内1900余家拥 有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台,并希望 在每一个品类里,和一家有实力、有影响 力的单品企业进行合作,采用共 同投资等多种合作方式,打造一 个基于单品全供应链的重度垂直平台。因此,中国网 库的总平台是一个全行业同步推进的矩阵式的生态型的互联网络总平台,各个单 品平台的数据全部汇都集到总平台数据库。经过数据分析,总平台 再将数据反馈给各个单品平台,打通单 品平台与总平台内的资源指导交易。


 

  中国网 库灯亿网上线启动仪式

  在中国 网库总平台里面的单品平台,虽然都 可能都有竞争对手,但它都不是信息孤岛。换句话说,中国网 库总平台里面的单品平台,生来就有着强大的“家族”背景,和“人丁兴旺、家大业大”的好出身,不像其他的“孤儿”(孤立的单品平台)那样,几乎一 辈子是孤苦伶仃的。

  中国网库灯亿网,就有着 这样与生俱来的优势,即与生 俱来就有了中国网库独有的、强大的互联网基因,同时“被规划好了”一条被 反复证明是极具可行性的发展道路,一方面,灯亿网 将广纳行业有识之士共创共建、共赢共 享灯亿网总平台、大事业,另一方面,灯亿网 将广泛寻求灯饰照明行业各个细分领域名列前茅的优秀单品企业,以中国第一、甚至全球第一为目标,打造基 于供应链的重度垂直单品平台。

  可以预见,未来的 中国网库的总平台,上有数 以千计的产业互联网大平台,中有数 以万计的单品网络平台,下有数 以千万计实体企业,通过互联网、大数据、云计算技术,实现互联互通、资源共享。这就比传统的“笼而统之、简单分类”的“旧时代”的互联网综合平台,有着无 与伦比的秩序性、先进性,有着更 为强大的生命力、竞争力。

  中国网 库灯亿网将是中国网库总平台的微缩版。灯亿网总平台下面,还有上 百家的基于单品的重度垂直子平台。总平台和子平台之间,子平台和子平台之间,实现了互联互通、资源共享。总之,这也是 一个大而有序的矩阵式的超级大平台。

  同时,灯亿网总平台、子平台,和中国总平台、子平台(其他行业),一样是互联互通、资源共享的。


 

  中国网 库灯亿网上线总经理郑养松发表演讲

  七、帮助商 家更深刻地满足用户需求是灯亿网平台唯一的根本性的出发点和落脚点

  绝大多 数的商家感觉现在的生意越来越难做了。但这从本质上来说“根本不 是互联网惹的祸”。这就好比在近海捕鱼,捕鱼的人一样多,但是鱼却越来越少了,捕起来 就越来越费劲了。在这样的情况下,要捕到 更多的鱼就有三种方法供选择,一是加 大投入但只是增强在近海的捕捞能力,二是放弃近海,完全去 到远海里去捕捞,三是近海远海两手抓。

  既然生 意越来越难做了是个事实。那么,不可避 免地就要明确回答这样两道选择题:一是要 回答想不想做好?二是要 选择用哪种方法做好?就像以 上这个比喻一样,首先要 明确回答想不想捕到更多的鱼?其次要 选择用哪种方法捕到更多的鱼。

  怎样去到远海捕捞呢?依靠的就是互联网。只不过传统的B2C的互联网,就像让 渔民开着在近海作业时的捕捞船只、用着近 海作业时的捕捞工具,远海里 的鱼的总量虽然大到无边,渔民能 够捕捞到的鱼却一样不是很多。因为他 受到了捕捞船只和作业工具的制约。在远海 里捕得多的是那些有条件直接开着专业的大船、使着专 业的工具的少数人。

  灯亿网平台,是新时 代的产业互联网,给每个商家提供“一艘专业的大船,船上放着专业的工具”(平台经济),只要“渔民”(商家)愿意出海,只要“渔民”学会开 专业的大船和使用专业工具(开店),只要“渔民”勤奋努力(活跃),就一定 可以捕到更多的鱼。因为远 海本来就大到没有边界,就像商 家在灯亿网上的网店服务客户的范围同样可以远远超出属地范围,大到没有边界一样。灯亿网得到的就是“渔民”捕捞到比在近海作业、或者在 远海用自己的船和工具作业更多的鱼时,送了一条鱼给灯亿网(增量经济)。

  不但如此,灯亿网 为了帮助一些具有专业水准的渔民(种子商户)主要去 捕获更多更有价值的鱼种,就需要 找到更加专业的厂家帮助造出专业针对捕捞不同鱼种的专业船只(好单品厂家),和针对 捕捞不同鱼种的专业工具(好单品厂家),为此可 能还需要专业的辅料如饵料等(垂直拓宽)。为了提 高专业船只和专业工具的性价比,灯亿网 还需要优化上游的设备和材料供应商(重度垂直),打造效 率更高的制造供应链体系(供应链经济)。

  当然,灯亿网要促进“渔民”有能力、有资源 针对远海里面所有的鱼,可做和 要做的事还有很多很多。如为了促进“渔民”捕捞到 最值钱但又最难捕捞的鱼,灯亿网可能还要给“渔民”融资(平台金融)。当“渔民”联合捕鱼的时候,灯亿网可能还要给“渔民”讲好规矩(平台规则)。当“渔民”要提高 捕捞技能的时候,灯亿网可能还要给“渔民”做好培训(电商学院)。

  以上只是一个比喻。虽然不够恰当,但目的 是为了讲清楚一些道理。全世界有超过20亿的80后、90后,未来还有00后。他们的消费理念变了,消费习惯变了,就等于商业的“天”变了。若“天”变得习 惯用互联网来满足自己的消费需求,拒接互 联网就等于给自己的生意投了弃权票。灯亿网 平台唯一要做的根本性的出发点和立足点,就是要 促进商家用互联网平台的方式(提供能力和资源支持)来深刻 满足消费者的需求,并要让 消费者感动后忍不住对商家说OK,对灯亿网说OK。


 

  中国网 库北京运营中心成立仪式

  八、中国网 库坚信灯饰照明行业最后的赢家一定是干这行爱这行对这行怀着梦想情节的资深老兵

  有了中 国网库这个大背景,做好灯 亿网首要的就是找到一群干这行、爱这行、对这行 满怀着梦想情节的老兵。

  中国网 库在进入每一个行业领域、特别是 战略投资领域的时候,首先要 做好的就是以下三个方面的工作:一是把 大数据开放给每一个平台企业,二是帮 助每一个平台企业整合数据资源,三是从技术、电商人 才和资金上支撑每一个平台从起步走到实际运营起来。同时,中国网 库集团更加看重的是在进入每一个行业领域的时候,必定要 找到对这个行业满怀着深深的热爱的情怀,秉持着强烈的“自己就 是所热爱的这个行业的救世主”的心态 的行业有识之士。

  在2015年,当灯饰照明行业20年的老 兵郑养松找到中国网库集团创始人王海波董事长先生的时候,两人一拍即合,很快决 定合资建立灯饰照明行业的垂直B2B平台。2015年9月16日,北京灯 亿网络科技有限公司正式注册成立。2016年春节刚过,新年伊始,同样有着近20年的行业从业经历,始终深怀着“愿为行业做点有价值、有意义的事”的行业 资深营销人陈军,加入灯亿网核心团队,成为联合创始人。2016年5月18日,灯亿网在行业厂家、经销商和媒体代表的,于北京 锦江富园大酒店举行了隆重的上线仪式。

  中国网 库集团创始人王海波董事长先生无不自信预言,灯亿网将在2016年6月9日至12日举办 的全球最盛大的行业展会——广州光亚展的展会上,成为本届展会最大的“黑马”、“传奇”。


 

  中国网 库湖北运营中心成立仪式

  九、中国网 库对灯亿网成长为新时代第一的产业互联网平台满怀着舍我其谁豪情

  当下的灯饰照明行业,互联网 的成熟度并不高。虽然很 有一些企业号称自己是生态型、全产业链、重度垂直的B2B产业互联网平台,这其实并不重要,重要的是最终的结果。纵观互 联网相对成熟的其他行业产业,有这样 的一个结论是可以肯定的:即在未 来的中国灯饰照明行业,真正意 义上的产业互联网平台,只有第一没有第二。

  中国网库坚定地认为,一个平台企业,能否成 功打造成一个产业互联网平台,需要推 翻横亘在前进道路上的“三座大山”:

  也是最根本的,就是要 有强大的互联网基因,传统企 业不具备这样的互联网基因,转型去 做这样的大平台基本不成。

  要建设 好能够成就大平台的软实力,也就是 中国网库集团内部常说的必须建立起强大的“泡菜坛子效应”,即把相 应的项目企业放进中国网库体系这个大的“泡菜坛子”里面去,孕育出 来的新企业就有了强大的互联网基因。这才是中国网库与1900余家拥 有单品优势的实体企业成功构建了单品电子商务交易平台的制胜秘籍。

  是强大的技术实力。互联网,九九归 一要通过技术落地一切构想功能,这是一个高难度、大投入、需持续 发力的一个长久过程。特别是 在出现竞争对手的情况下,是否有足够的实力,特别是 通过技术实力谋求领先,和保持优势至关重要。国内外 众多竞争胜出的互联网平台企业都有经历这个考验。

  中国网 库灯亿网虽然刚刚起步,但应该 有底气对行业说“非我莫属”。至少,中国网 库灯亿网不但嫁接了网库集团遍布全国的170多个电商服务基地、线上渠道的全网覆盖、线下渠道的全国布局、电商人 才支持和丰富的管理经验,而且嫁 接了网库集团强大的互联网基因,并继承 了已深深植入网库集团体系内的适应产业互联网企业大平台的思维方式、管理流程、营运机制等软实力。因此,中国网 库集团鼓励灯亿网团队一定要有誓做第一的决心,一定要 有舍我其谁的豪情。


 
 
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